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この週末でオリジナル商品がパラパラと売れました。

で、どこからの注文か調べてみると
日本は1/4がスポンサープロダクトで、
米国は4/4がスポンサープロダクトでした。

先日のブログでは米国もスポンサープロダクト以外の
注文だったことをお話したのですが、

その後、スポンサープロダクトの売上に
数字が乗っかってました。

実際の注文からスポンサープロダクトに数字がのるまで
結構タイムラグがあるようです。

 

またアマゾンのビジネスレポートを調べてみると

日本は
セッション268に対してユニークな注文は4件。

アメリカは
セッション82に対してユニークな注文は4件。

ユニークな注文と書いたのはアマゾンの
ユニークセッション率は一人あたりの注文数も
全部含まれているからです。

これで、だいたいどういうことか分かってきました。

アマゾン内では、米国は顕在的な需要があるが、
日本は潜在的な需要しかなかったということが言えます。

ま、もともとこの商品開発は
米国の市場調査からスタートしたので、
日本はついでという意味合いが強かったです。

なので、今回の反省点は
日本はまだ潜在的な需要しかないのに
市場調査もあまりせず作りすぎてしまったということです。

やはり、この世界で「もしかして」は通用しませんね。^^;
日本はアドワーズをやってなかったら
おそらく1個も売れてなかったように思います。

逆に勉強になったことは、
ワードプレス+アドワーズ+アマゾンで、
潜在的需要を掘り起こすことができると思いました。

その中でも特に有効なのは

リマーケティングです。

 

まだデータとしての数字はかなりしょぼいので
一概には言えませんが、

リマーケティングが発動してから、
あきらかに挙動が変わったように思います。

で、ついさっきグーグル先生にいろいろ教わったのですが、
リマーケティングリストは一般的には1万リストぐらいためないと
効果がないと言われました。

現在自分のリマーケティングリストはまだぜんぜん足りません。

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それでもわずかですが、
市場にインパクトを与えることができています。

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このリマーケティングリストの本質は
グーグル側では公開しておりませんが、

自分のサイトへ来てくれた人に対して
クッキーになんらかの形でマークしたものを

自分のアドワーズアカウントで顧客データとして
蓄積するというものです。

リマーケティングを発動させようと思ったら、
キーワード検索だと1000リスト、ディスプレイ検索だと
100リストためなければなりません。

で、どうやってためるかと言いますと、

アドワーズでリマーケティングタグを生成。

リマーケティングタグを自サイトへつける。

閲覧者が自サイトへ訪問。

リマーケティングリスト取得。

簡単な流れはこんな感じです。

 

また、このリストには有効期限があって、
デフォルトは30日なのですが、

これも自分で設定することが可能で、
自分は540日と長めに設定しています。
(MAXは540日です。)

こうすることで、もし次に新商品を開発した時に、
このリマーケティングリストを使って広告をばら撒けば、
コンバージョンする確率がかなり高いですよね?

ま、これは同じようなジャンルの商品でなければ
あまり意味がなさそうですが、
使い方によってはいろいろ効果を出すことができそうです。

 

こんな感じでリマーケティングを使って、
市場にボディーブローを効かすのはいいけど、
自分の懐もボディブローのように効いてきました。(笑)

現在、アドワーズで使用したお金は8万円。
これが安いとみるか、高いとみるかは、
人それぞれだと思いますが、

これだけ露出できて、リストが集められて、市場調査できて、
それで8万は安いと個人的には思っています。

さて、どこまで続けるか、
悩んでます。^^;

とりあえずUSのリマーケティングリストは少ないので
もうちょっとたまったら、

ちょっとずつアドワーズ→スポンサープロダクトという風に
移行していくのがいいかなと思ってます。

一番いいのは商品レビューを増やすことだと思うのですが。。。
これは催促メールを流す程度のことしかできませんからね。

 

さてさて、

これで人事は尽くしたので

あとは天命を待つのみだ。

 

P.S.

なかなか天気がよくなりませんね。
だいぶ涼しくなったので、
庭の植物たちにも変化が出てきました。

と、これを書いている途中、
米国で1個売れました ♪

 

最後まで読んでいただきありがとうございました。

 

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